<< << Volver al Listado de News

 
CARTA INFORMATIVA VIRTUAL 10
 
Estimados/as colegas:
 

Estándares de calidad

Para poder ser competitivos en el mercado global, los pequeños hoteles requieren contar con los estándares de calidad que el turista espera de acuerdo con el tipo de hospedaje ofrecido.  La personalización en el servicio al cliente es una ventaja comparativa de los pequeños hoteles frente a las grandes cadenas hoteleras; sin embargo, esto no quiere decir que deban desatender los estándares de calidad. Sea cual sea su clasificación y categoría, los pequeños hoteles deben apuntar a la excelencia en su servicio e infraestructura.

 

Dentro de los"Pequeños Hoteles" participantes en el Programa de Asistencia a Pequeños Hoteles de Centroamérica existen varias categorías de operación. Algunas variaciones se basan en la cantidad de facilidades y servicios que ofrecen, como las operaciones de "Servicio Completo" y "Servicio Limitado"; otras se basan en el "Origen o Fuente del Negocio", "Objetivo de Mercado" o "Segmentos de mercado". Para todas estas categorías existen estándares de calidad que deben cumplirse en rubros como limpieza e higiene, calidad de los alimentos, puntualidad y eficiencia en los servicios brindados y mantenimiento de la infraestructura.

Servicio Completo y Servicio Limitado:

Los establecimientos de "Servicio Completo" son definidos como aquellos proveedores de servicio completo de alimentación y bebida, además del hospedaje. Algunas veces cuentan también con facilidades como piscinas, canchas de tenis, servicio de centro de negocios y otros.

Los establecimientos de "Servicio Limitado" son definidos como establecimientos que ofrecen solamente servicio de hospedaje y algunas veces otras facilidades y servicios como los mencionados anteriormente, pero no proveen facilidades y servicios completos de alimentación y bebidas.

Categorización por Origen o Fuente del Negocio:

Los establecimientos de "Pequeños Hoteles" pueden ser también categorizados de acuerdo con el concepto de mercado de "Origen del Negocio". Este concepto es muy importante y determina las estrategias de mercadeo por seguir para cada segmento turístico correspondiente. La definición de "Origen o Fuente del Negocio" se refiere al tipo de huésped que mejor se ajusta al hotel. Por ejemplo, las necesidades de un estudiante estarán más satisfechas por el servicio limitado de un establecimiento  tipo "hostal", mientras que las necesidades de un ecoturista serán satisfechas por un establecimiento de servicio completo tipo "Albergue de Montaña".

 

Los principales  "Orígenes o Fuentes del Negocio" son: agencias de viajes locales, regionales, nacionales e internacionales; tour Operadores nacionales e internacionales; corporaciones y organizaciones no gubernamentales (ONGs); organizaciones gubernamentales locales, regionales, nacionales e internaciones; organizaciones educativas regionales, nacionales e internacionales; y organizaciones ecoturísticas y agroturísticas nacionales e internacionales.

Categorización por Objetivo de Mercado:

Los establecimientos de "Pequeños Hoteles" también requieren de una categorización por "Objetivo de Mercado". Los visitantes que vienen a los países centroamericanos; es decir, el mercado meta, están divididos en dos sub-categorías principales. Estas son:  "Viajeros Individuales" y "Grupos de Viajeros". Los "Viajeros Grupales" son definidos como aquellos visitantes que viajan juntos "como grupo" durante su visita a uno o varios países. El tamaño del grupo puede variar  de 10 a 40 personas, lo que significa que los requerimientos de hospedaje podrían oscilar también de 5 a 20 habitaciones. Muchos de los establecimientos  participantes (cerca del  50%) no pueden hospedar a grandes grupos ya que solamente cuentan entre 10 a 15 habitaciones.

Categorización por Segmento de Mercado:

Los establecimientos de "Pequeños Hoteles" requieren también ser categorizados por "Segmentos de Mercado". Los dos principales segmentos de mercado son:  "Viajeros de Negocios" y "Viajeros de Placer". Los "Viajeros  de Placer", también llamados "Turistas", son el mayor y más importante segmento de mercado en todos los países de Centroamérica. En este concepto se incluyen también "Viajeros de Placer locales, regionales y nacionales"; es decir, habitantes de ciudad que viajan a zonas rurales o playas para una estadía de fin de semana o aquellas personas que viven en comunidades rurales y viajan a la ciudad por un fin de semana para realizar compras, participar en alguna actividad cultural o de entretenimiento o "solo por diversión".

Reconocer estas diversas categorías y establecer estándares de calidad para cada una de ellas es uno de los principales mandatos del Programa de Asistencia a Pequeños Hoteles para la comercialización integrada del producto que se ofrece. Este proceso se ha iniciado en Nicaragua y Costa Rica en conjunto con los Institutos de Turismo y empresarios de ambos países.  En Panamá también se ha hecho un estudio coordinado por el Arq. Luis Grunewald y el IPAT y se continuará con los demás países participantes.

 
Gonzalo Aguirre
Coordinador Regional OEA - SICA
 

Para meditar:

"La ambición es el camino al éxito; la tenacidad, el vehículo en que se llega"

Bill Eardley

 

 

LA IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS TURISTICOS 

En el actual esquema de planeamiento estratégico, el enfoque prioriza y se centraliza a partir de considerar la óptica del consumidor.

De esta manera adquiere relevancia el motivo del viaje: lo que subyace a todo desplazamiento turístico es la motivación del viaje, por lo que podemos decir que LAS PERSONAS CONSUMEN PRODUCTOS ANTES QUE DESTINOS. Esta conducta de la demanda, a su vez, da lugar a comportamientos diferenciados según se trate del consumo de uno u otro producto y este puede ofrecerse con múltiples variantes, según el territorio que lo posea.

Así considerado, el concepto del producto se asimila al de la oferta con la particularidad que se incorpora el concepto de motivo del viaje.

 

CARACTERISTICAS PRINCIPALES DE LOS PRODUCTOS TURISTICOS

La instrumentación de cada uno de ellos requiere considerar fundamentalmente si se espera tener éxito con el producto que:

1- Se estructure una oferta con el más alto grado de originalidad

2- Exista una oferta de servicios integral que relacione atractivos y servicios.

3- Calidad del atractivo y de cada uno de los servicios del producto.

4- Un precio accesible.

5- Una estrategia de comercialización y comunicación a los segmentos objetivos.

6- Una estrategia comunicacional que establezca como premisa una "oferta original"

LA ESENCIA DE LA ESTRATEGIA ES DIFERENCIARSE MEDIANTE EL DESARROLLO DE ACTIVIDADES DISTINTAS E INNOVADORAS

 

Caso: Los helados de vino seducen a los turistas

 

Helados con gusto a malbec, cabernet o torrontés, es la nueva forma de catar el sabor de los famosos vinos mendocinos. Esta nueva manera de "vender" el fruto de la vendimia acapara la atención del turismo y va camino a convertirse en el boom de este verano y en un clásico para el turismo.

Aunque la idea no es nueva, Mendoza corre con ventaja respecto a los pioneros salteños (ver aparte) ya que está netamente identificada con la calidad de su uva traducida en vinos.

En Mendoza existen al menos dos empresas que se dedican a combinar vinos con procesos de elaboración de helados para crear este novedoso producto. Lo más llamativo del caso es que ninguna lo comercializa abiertamente al público, sino a través de restaurantes, empresas de catering o diferentes eventos.

Degustar helados

Jorge y Liliana Petrich son los dueños de "Vingelée, los helados del vino". Esta empresa, que fue presentada formalmente en sociedad en la Maratón por los Viñedos que organizó la bodega Nieto & Senetiner, elabora sus productos con vinos de alta calidad y define a sus helados como un producto regional.

El ideólogo fue Jorge, un enólogo que aunque vive de su actividad como ingeniero civil, aprovechó sus conocimientos para volcarlo a su pasión por el buen comer y el buen beber. "Investigamos durante 2 años y nos dimos cuenta que no existía un producto similar, desarrollado desde un vino de alta calidad", explica Jorge a modo de introducción.

Vínculo con la buena cocina

Petrich testeó su producto con chef y sommeliers y de allí nació el vínculo con el Instituto de Alta Cocina Arrayanes, que incorporó estos peculiares helados a sus menúes. Los Petrich no revelan la elaboración de su producto pero afirman que los vinos son seleccionados con rigurosidad y que existe una "sustancia X", que hace al producto distintivo.

Comercialización limitada

La comercialización de este producto por ahora no es masiva, sólo a través de eventos y de restaurantes de alta gama. La razón la explica Liliana. "No queremos que llegue masivamente a las heladerías porque no es un gusto que se pueda combinar. Se debe degustar como un vino", explicó Liliana, aunque admite que en un futuro existe la idea de comercializarlo en potes individuales.

Los Vingelée aseguran no alterar demasiado las cualidades del vino (ni en su graduación alcohólica) y por tanto no recomiendan que los menores tomen este tipo de helados. Por ahora, el malbec y el torrontés son sus caballitos de batalla, pero en laboratorio hacen fila el syrah, el merlot y bivarietales propios de los Petrich.

Alta alcurnia

Servido en restaurantes como La Marchiggiana o Montecatini, los helados de malbec y torrontés que elabora la heladería Manonne tiene un alto grado de aceptación entre el turismo local. "Nunca había probado Torrontés y el helado me trajo la inquietud de probarlo como vino", comentó Alexander Hubbel, un turista alemán que degustó un postre en uno de los restaurantes.

Antonio Manonne, hace 50 años que trabaja en el rubro heladería. Reconoce haber tomado la idea de los pioneros salteños. "Lo vi en una revista de la asociación de heladeros de Buenos Aires y me dije ¿y porqué no se puede hacer con nuestros vinos", revela Antonio.

Dice que hace 3 años comenzó a experimentar con el cabernet y una de sus primeras muestras la presentó en el restaurante céntrico de Estancia La Florencia, con buena aceptación. "Lo más dificil es trabajar con el alcohol, porque actúa como anticongelante, igual que el azúcar, y esto complica la tarea", asegura Manonne.

¿Sin alcohol?

Actualmente, Antonio trabaja en mejorar la fórmula, tratando de quitarle alcohol al vino, pero sin modificar sus cualidades. Su materia prima es el malbec de la bodega Norton y un torrontés de Michel Torino, de la provincia de la Rioja. Manonne también apunta a trabajar con restaurantes prestigiosos, ya que dice que no es un producto barato y por tanto no debe desentonar con el resto de la carta del lugar donde se comercialice.

Entre la mayoría de los turistas consultados, la aceptación de los helados del vino es verdaderamente sorprendente. "Me parece un producto muy piola para el verano y además es una forma de acercar a los que generalmente no toman vino", comentó Eliseo Ganer, un cordobés que de paso por Mendoza se dió el gusto de tomarse un helado de torrontés y malbec y brindar chocando los platos, junto a sus amigos mendocinos.Fuente: Los Andes. 15/12/2003

 

Luis Grunewald

 


REFLEXIONES 
 
¿Es posible repartir 19 camellos en partes iguales sin matar a ninguno?
 
Vivimos con muchos problemas y muchas veces nos permitimos pensar que no tienen solución.
 
Es cierto que algunos no tienen solución, por lo menos en forma inmediata, y la gran mayoría de las veces los problemas tienen una solución concreta.
 
Lo que sucede es que muchas veces no los analizamos desde el ángulo debido y al no hallar rápidamente una solución satisfactoria, damos por terminado nuestro análisis y por conveniencia propia nos convencemos que no tienen solución.
 

Hay una leyenda en medio oriente que nos muestra lo que estamos diciendo en el párrafo anterior.

Había una vez un hombre muy rico que al morir dejo el siguiente testamento con las siguientes instrucciones: "La mitad de mis posesiones serán para mi esposa, una cuarta para mi hijo mayor, y una quinta parte para mi hijo segundo".

Luego de repartir los bienes sin problema llegó el momento de repartir 19 camellos. Como se ve no hay manera de repartirlos equitativamente entre los tres herederos, sin matar algún camello o sin que ninguno de los tres se llevara alguno de más.

Al no encontrar una solución a este problema decidieron ir a ver al hombre sabio del pueblo. Este luego de pensar largo rato, les dijo finalmente "El problema es bastante complicado pero les doy uno de mis camellos. Así tendrán veinte y los podrán repartir sin ningún problema".

Los herederos aceptaron complacidos, el sabio comenzó a repartir los camellos de esta forma: "Según el testamento la mitad son para la esposa, así que María toma tus diez camellos. La cuarta parte son para el primogénito, así que toma Luis, tus cinco camellos. Y finalmente, a ti Juan, te corresponde una quinta parte de los camellos. O sea cuatro camellos...Y como sobra un camello, este lo llevo yo en pago de mis servicios.

Y el sabio se dio media vuelta y se retiró con el camello.

Moraleja: los problemas que parecen que no tienen solución, realmente la tienen si se pone voluntad, empeño y responsabilidad para encontrarla.

 

 
NOTICIAS APARECIDAS

Universidad de Cornell
Estudios reflejan la situación de seguridad en hoteles
 
En un par de estudios recientes, el Centro de Investigación de Hostelería de la Universidad de Cornell informó sobre los niveles de seguridad y protección en hoteles de varios tipos, evaluando las propiedades en base a factores tales como tamaño, precio, ubicación, edad, y tipo.

Uno de los estudios consideró el equipo, el otro los cambios en los procedimientos y la dotación de personal. Los resultados pintan un cuadro interesante de la situación de seguridad en los hoteles de los EEUU, pero ese cuadro ha sido calificado por profesionales de la seguridad como un esbozo más que una pulida obra de arte.

Para el primer estudio, Cathy A. Enz y Masako S. Taylor de la Universidad de Cornell crearon un "índice" de seguridad hotelera planteando cinco preguntas tipo sí-o-no sobre la seguridad física, ponderadas individualmente, respecto a si una propiedad dada tenía cerraduras electrónicas en sus puertas, corredores exclusivamente interiores, cámaras de seguridad, materiales de protección, y videos de protección. Las cinco preguntas tipo sí-o-no empleadas para evaluar la protección interrogaban sobre rociadores, detectores de humo, materiales de protección, videos de protección, y cámaras de seguridad (estos tres últimos puntos fueron los mismos sobre los que se preguntó en la medición de la seguridad). Más de 2,100 propiedades contestaron la encuesta.

Las instalaciones totalmente compuestas de suites, las dedicadas a conferencias y convenciones, y aquellas con servicios normales completos alcanzaron las más altas calificaciones. En el otro punto del espectro estuvieron las calificaciones de los centros vacacionales, así como de las instalaciones más pequeñas y más antiguas de diversos tipos, debido a que la mayoría carecían de rociadores y cerraduras electrónicas, y muchas poseían corredores exteriores.

Los autores conjeturan que los centros vacacionales en conjunto tuvieron bajas calificaciones porque ellos "pueden estar en lugares razonablemente seguros--frecuentemente alejados y con control en las puertas". Por el contrario, los hoteles más seguros y protegidos estaban cerca de los aeropuertos.

La seguridad y la protección también variaron significativamente según la edad del hotel. La mayoría de los hoteles más nuevos poseían más características de seguridad y protección y por lo tanto dieron mejores resultados que las instalaciones más antiguas.

En cuanto a los tipos de hotel, los moteles dieron los resultados más bajos, principalmente a causa de sus corredores exteriores y de la carencia de rociadores contra incendio. Los condominios y las hosterías menores también obtuvieron puntaje bajo, especialmente con relación a las cámaras de seguridad y cerraduras electrónicas.

El segundo estudio, conducido por Enz, preguntaba a los gerentes generales si los hoteles habían modificado los procedimientos de seguridad y aumentado el personal de seguridad entre octubre de 2001 y septiembre de 2002. "La respuesta es, ´No mucho´", dice Enz.

Casi 30 por ciento no habían hecho nada por modificar sus procedimientos de seguridad, mientras que casi 60 por ciento informaron que no habían incrementado su personal de seguridad. Entre aquellos que hicieron cambios, los más activos fueron los hoteles de lujo y los de estadía prolongada. La región en donde se vieron más cambios, dice Enz, fue el surcentral occidental, que comprende Texas, Oklahoma, Louisiana y Arkansas.

Aunque algunos expertos admiten que la cantidad total de datos recogidos tiene valor, los profesionales de seguridad hotelera mayormente han recibido los estudios con reservas. Por ejemplo, Jimmy Chin, director de gestión de riesgos de The Peninsula en Manhattan, cuestiona si la información recogida por los autores es suficiente para permitir una calificación significativa de la seguridad y protección de una instalación.

Enz y Taylor conceden que el primer cuestionario se concentró en "atributos físicos", dejando de lado aspectos importantes como preguntas sobre el entrenamiento de seguridad y la planificación para situaciones imprevistas. "Nuestro propósito al hacer el estudio fue desarrollar algunos índices muy rudimentarios", dice Enz, quien dice que las preguntas planteadas fueron parte de una encuesta más extensa que llenaron los hoteles respecto a las comodidades.

Omitir consideraciones claves de seguridad limita el valor de los estudios, dicen los profesionales de seguridad. Bill McShane, CPP, presidente del Consejo Internacional de Hostelería y Entretenimiento Temático, hace notar que la seguridad va más allá de simplemente tener CCTV o cerraduras electrónicas. Por ejemplo, "¿Está su CCTV monitoreada o grabada en forma efectiva? ¿Dispone de personal interno instruido consciente de la seguridad?", pregunta McShane. "Éstas son más importantes que las preguntas simples de un cuestionario".

Ray Ellis, profesor de seguridad en Conrad Hilton College de la Universidad de Houston, se hace eco de esta opinión. De mayor importancia que estas preguntas limitadas, sugiere, es entrenar a los encargados de reparaciones del hotel, a los empleados de servicio a las habitaciones, y a otros trabajadores que no son de seguridad, para que sean sensibles a los asuntos de seguridad.

También estuvo ausente del informe la preparación para emergencias, que es considerada por Chin el problema predominante de la actualidad en la seguridad del alojamiento. El personal de los hoteles necesita entrenamiento en especialidades como triaje (o selección), respuesta a un suceso bioquímico, y lectura de datos del viento (para determinar si el hotel estará en la dirección o en contra del viento respeto a un incidente bioquímico, por ejemplo), dice.
Estados Unidos - 6/23/2003
Fuente: belt

 
 
 

 
PROXIMAS ACTIVIDADES DEL PROGRAMA
 

Reunión del Comité Técnico y de Enlace

Del 24 al 29 de julio próximos tendrá lugar en Antigua, Guatemala, la reunión del Comité Técnico y de Enlace del Programa de Asistencia a Pequeños Hoteles. Durante el encuentro se verán asuntos de gran interés e importancia para los pequeños hoteles. Entre estos, el plan estratégico de capacitación: su contenido, aportes nacionales y acuerdos; y la propuesta revisada del plan de categorización, que incluye el Plan Maestro y las experiencias en Nicaragua y Costa Rica. 

También se verá el desarrollo y ejecución de TECNOHOTEL: su estado actual, propuestas, cronogramas y socios a nivel nacional y regional y se analizará la participación en el evento Central America Travel Market.

Otros temas son la situación de las asociaciones nacionales de pequeños hoteles, planes nacionales de la micro y pequeña empresa, programas de cooperación regional, e información y acuerdos en temas como seguridad turística y hotelera, mapa de carreteras de Centroamérica y la participación en ferias. También se analizará el plan de trabajo julio-septiembre a nivel regional y en cuanto a actividades en cada país.

 
Para dar opiniones, sugerencias y aportes dirigirse a:
FUNDACION TURISMO PARA TODOS
 

PROGRAMA DE ASISTENCIA A PEQUEÑOS HOTELES DE CENTROAMERICA

Es un programa del Consejo Centroamericano de Turismo-Sistema para la Integración Centroamericana- SICA auspiciado por la Agencia Interamericana para la Cooperación y el Desarrollo-AICD, Unidad Intersectorial de Turismo, Organización de Estados Americanos, OEA.

Objetivos

Con el objetivo general de contribuir al desarrollo de un turismo sostenible en la región, se propone:

  • Fortalecer la competitividad y prácticas de negocios.
  • Desarrollo de alianzas y encadenamientos.
  • Asistencia de recursos humanos para: capacitación gerencial y mercadeo.
  • Capacitación y asistencia en el uso de nuevas tecnologías, posicionamiento y actualización del producto.
  • Incremento de la oferta turística y de multidestino.
  • Incremento en las tasas de ocupación.
  • Costos más bajos de operación.
  • Promoción de Certificados de Sostenibilidad acordes con la realidad y diversidad del sector.

 
Instituto Costaricense de Turismo
Victor Ramirez  Montero
Jefe Departamento de Coordinacion
 
Instituto Panameño de Turismo
Yamina Cover de Castillero
Directora de Capacitación
 
Instituto Nicaraguense de Turismo
Tania Castro
Coordinadora de la Micro y Pequeña Empresa Turística
 
Instituto Hondureño de Turismo
Tatiana Siercke Nüñez
Gerente de Planeamiento y Desarrollo
 
Corporación Salvadoreña de Turismo
Elena de Rivera
Gerente de Planificación
 
Instituto Guatemalteco de Turismo
María Eugenia Escobar
Jefe Departamento Fomento
 

Organización de Estados Americanos -OEA-
Consejo Centroamericano de Turismo
- Sistema para la Integración Centroamericana-
 
Gonzalo Aguirre
Coordinador Regional
 
Este mensaje se envía con la intención de promover las actividades del Programa de Asistencia a Pequeños Hoteles de Centroamerica.
Si desea ser quitado de nuestra base de datos, por favor mande un e-mail con el sujeto/asunto "cancelar" a
info@turismoaccesible.com.ar y será removido de la lista.