Estimados/as colegas:
Estándares de
calidad
Para poder
ser competitivos en el mercado global, los pequeños hoteles requieren
contar con los estándares de calidad que el turista espera de acuerdo con
el tipo de hospedaje ofrecido. La personalización en el
servicio al cliente es una ventaja comparativa de los pequeños hoteles
frente a las grandes cadenas hoteleras; sin embargo, esto no quiere decir
que deban desatender los estándares de calidad. Sea cual sea su
clasificación y categoría, los pequeños hoteles deben apuntar a la
excelencia en su servicio e infraestructura.
Dentro de los"Pequeños
Hoteles" participantes en el Programa
de Asistencia a Pequeños Hoteles de Centroamérica existen varias
categorías de operación. Algunas variaciones se basan en la cantidad de
facilidades y servicios que ofrecen, como las operaciones de "Servicio
Completo" y "Servicio Limitado"; otras se basan en el
"Origen o Fuente del Negocio", "Objetivo de Mercado" o
"Segmentos de mercado". Para todas estas categorías existen
estándares de calidad que deben cumplirse en rubros como limpieza e
higiene, calidad de los alimentos, puntualidad y eficiencia en los
servicios brindados y mantenimiento de la infraestructura.
Servicio Completo y Servicio
Limitado:
Los establecimientos de "Servicio Completo" son
definidos como aquellos proveedores de servicio completo de alimentación y
bebida, además del hospedaje. Algunas veces cuentan también con
facilidades como piscinas, canchas de tenis, servicio de centro de
negocios y otros.
Los establecimientos de "Servicio Limitado" son
definidos como establecimientos que ofrecen solamente servicio de
hospedaje y algunas veces otras facilidades y servicios como los
mencionados anteriormente, pero no proveen facilidades y servicios
completos de alimentación y bebidas.
Categorización por Origen o Fuente del
Negocio:
Los establecimientos de "Pequeños Hoteles" pueden ser
también categorizados de acuerdo con el concepto de mercado de "Origen
del Negocio". Este concepto es muy importante y determina las
estrategias de mercadeo por seguir para cada segmento turístico
correspondiente. La definición de "Origen o Fuente del
Negocio" se refiere al tipo de huésped que mejor se ajusta al hotel.
Por ejemplo, las necesidades de un estudiante estarán más satisfechas por
el servicio limitado de un establecimiento tipo
"hostal", mientras que las necesidades de un ecoturista serán
satisfechas por un establecimiento de servicio completo tipo "Albergue
de Montaña".
Los principales "Orígenes o Fuentes del
Negocio" son: agencias de viajes locales, regionales, nacionales e
internacionales; tour Operadores nacionales e internacionales;
corporaciones y organizaciones no gubernamentales (ONGs); organizaciones
gubernamentales locales, regionales, nacionales e internaciones;
organizaciones educativas regionales, nacionales e internacionales; y
organizaciones ecoturísticas y agroturísticas
nacionales e internacionales.
Categorización por Objetivo de Mercado:
Los establecimientos de "Pequeños Hoteles" también requieren de
una categorización por "Objetivo de Mercado". Los visitantes que
vienen a los países centroamericanos; es decir, el mercado meta, están
divididos en dos sub-categorías principales. Estas son:
"Viajeros Individuales" y "Grupos de Viajeros". Los
"Viajeros Grupales" son definidos como aquellos visitantes que
viajan juntos "como grupo" durante su visita a uno o varios países. El
tamaño del grupo puede variar de 10 a 40 personas, lo
que significa que los requerimientos de hospedaje podrían oscilar también
de 5 a 20 habitaciones. Muchos de los establecimientos
participantes (cerca del 50%) no pueden hospedar
a grandes grupos ya que solamente cuentan entre 10 a 15 habitaciones.
Categorización por Segmento de
Mercado:
Los establecimientos de "Pequeños Hoteles" requieren
también ser categorizados por "Segmentos de Mercado". Los dos
principales segmentos de mercado son: "Viajeros de
Negocios" y "Viajeros de Placer". Los "Viajeros
de Placer", también llamados "Turistas", son el mayor y
más importante segmento de mercado en todos los países de Centroamérica.
En este concepto se incluyen también "Viajeros de Placer locales,
regionales y nacionales"; es decir, habitantes de ciudad que viajan a
zonas rurales o playas para una estadía de fin de semana o aquellas
personas que viven en comunidades rurales y viajan a la ciudad por un fin
de semana para realizar compras, participar en alguna actividad cultural o
de entretenimiento o "solo por diversión".
Reconocer estas diversas categorías y establecer estándares de
calidad para cada una de ellas es uno de los principales mandatos del
Programa de Asistencia a Pequeños Hoteles para la
comercialización integrada del producto que se ofrece. Este proceso se ha
iniciado en Nicaragua y Costa Rica en conjunto con los Institutos de
Turismo y empresarios de ambos países. En Panamá
también se ha hecho un estudio coordinado por el Arq. Luis Grunewald y el
IPAT y se continuará con los demás países participantes.
Gonzalo Aguirre
Coordinador Regional OEA -
SICA
Para
meditar:
"La ambición es el camino
al éxito; la tenacidad, el vehículo en que se
llega"
Bill
Eardley
LA IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS
TURISTICOS
En el actual esquema de
planeamiento estratégico, el enfoque prioriza y se centraliza a partir de
considerar la óptica del consumidor.
De esta manera adquiere
relevancia el motivo del viaje: lo que subyace a todo
desplazamiento turístico es la motivación del viaje, por lo que podemos
decir que LAS PERSONAS CONSUMEN PRODUCTOS ANTES QUE DESTINOS. Esta
conducta de la demanda, a su vez, da lugar a comportamientos diferenciados
según se trate del consumo de uno u otro producto y este
puede ofrecerse con múltiples variantes, según el territorio que lo
posea.
Así considerado, el concepto del producto se asimila al de la oferta con la
particularidad que se incorpora el concepto de motivo del
viaje.
CARACTERISTICAS
PRINCIPALES DE LOS PRODUCTOS TURISTICOS
La instrumentación de cada
uno de ellos requiere considerar fundamentalmente si se espera tener éxito
con el producto que:
1- Se estructure una
oferta con el más alto grado de
originalidad
2- Exista una oferta de
servicios integral que relacione atractivos y
servicios.
3- Calidad del atractivo y de
cada uno de los servicios del
producto.
4- Un precio
accesible.
5- Una estrategia de
comercialización y comunicación a los segmentos
objetivos.
6- Una estrategia
comunicacional que establezca como premisa una "oferta
original"
LA ESENCIA DE LA ESTRATEGIA ES DIFERENCIARSE MEDIANTE EL
DESARROLLO DE ACTIVIDADES DISTINTAS E
INNOVADORAS
Caso:
Los helados de vino seducen a los turistas
Helados con gusto a malbec,
cabernet o torrontés, es la nueva forma de catar el sabor de los famosos
vinos mendocinos. Esta nueva manera de "vender" el fruto de la vendimia
acapara la atención del turismo y va camino a convertirse en el boom de
este verano y en un clásico para el
turismo.
Aunque la idea no es nueva,
Mendoza corre con ventaja respecto a los pioneros salteños (ver aparte) ya
que está netamente identificada con la calidad de su uva traducida en
vinos.
En Mendoza existen al menos dos empresas que se dedican a
combinar vinos con procesos de elaboración de helados para crear este
novedoso producto. Lo más llamativo del caso es que ninguna lo
comercializa abiertamente al público, sino a través de restaurantes,
empresas de catering o diferentes eventos.
Degustar
helados
Jorge y Liliana Petrich son los dueños de "Vingelée,
los helados del vino". Esta empresa, que fue presentada formalmente en
sociedad en la Maratón por los Viñedos que organizó la bodega Nieto &
Senetiner, elabora sus productos con vinos de alta calidad y define a sus
helados como un producto regional.
El ideólogo fue Jorge, un
enólogo que aunque vive de su actividad como ingeniero civil, aprovechó
sus conocimientos para volcarlo a su pasión por el buen comer y el buen
beber. "Investigamos durante 2 años y nos dimos cuenta que no existía un
producto similar, desarrollado desde un vino de alta calidad", explica
Jorge a modo de introducción.
Vínculo con la buena
cocina
Petrich testeó su producto con chef y sommeliers y de
allí nació el vínculo con el Instituto de Alta Cocina Arrayanes, que
incorporó estos peculiares helados a sus menúes. Los Petrich no revelan la
elaboración de su producto pero afirman que los vinos son seleccionados
con rigurosidad y que existe una "sustancia X", que hace al producto
distintivo.
Comercialización limitada
La
comercialización de este producto por ahora no es masiva, sólo a través de
eventos y de restaurantes de alta gama. La razón la explica Liliana. "No
queremos que llegue masivamente a las heladerías porque no es un gusto que
se pueda combinar. Se debe degustar como un vino", explicó Liliana, aunque
admite que en un futuro existe la idea de comercializarlo en potes
individuales.
Los Vingelée aseguran no alterar demasiado las
cualidades del vino (ni en su graduación alcohólica) y por tanto no
recomiendan que los menores tomen este tipo de helados. Por ahora, el
malbec y el torrontés son sus caballitos de batalla, pero en laboratorio
hacen fila el syrah, el merlot y bivarietales propios de los
Petrich.
Alta alcurnia
Servido en restaurantes como
La Marchiggiana o Montecatini, los helados de malbec y torrontés que
elabora la heladería Manonne tiene un alto grado de aceptación entre el
turismo local. "Nunca había probado Torrontés y el helado me trajo la
inquietud de probarlo como vino", comentó Alexander Hubbel, un turista
alemán que degustó un postre en uno de los restaurantes.
Antonio
Manonne, hace 50 años que trabaja en el rubro heladería. Reconoce haber
tomado la idea de los pioneros salteños. "Lo vi en una revista de la
asociación de heladeros de Buenos Aires y me dije ¿y porqué no se puede
hacer con nuestros vinos", revela Antonio.
Dice que hace 3 años
comenzó a experimentar con el cabernet y una de sus primeras muestras la
presentó en el restaurante céntrico de Estancia La Florencia, con buena
aceptación. "Lo más dificil es trabajar con el alcohol, porque actúa como
anticongelante, igual que el azúcar, y esto complica la tarea", asegura
Manonne.
¿Sin alcohol?
Actualmente, Antonio trabaja
en mejorar la fórmula, tratando de quitarle alcohol al vino, pero sin
modificar sus cualidades. Su materia prima es el malbec de la bodega
Norton y un torrontés de Michel Torino, de la provincia de la Rioja.
Manonne también apunta a trabajar con restaurantes prestigiosos, ya que
dice que no es un producto barato y por tanto no debe desentonar con el
resto de la carta del lugar donde se comercialice.
Entre la mayoría
de los turistas consultados, la aceptación de los helados del vino es
verdaderamente sorprendente. "Me parece un producto muy piola para el
verano y además es una forma de acercar a los que generalmente no toman
vino", comentó Eliseo Ganer, un cordobés que de paso por Mendoza se dió el
gusto de tomarse un helado de torrontés y malbec y brindar chocando los
platos, junto a sus amigos mendocinos.Fuente: Los Andes.
15/12/2003
Luis
Grunewald
REFLEXIONES
|
¿Es posible repartir 19
camellos en partes iguales sin matar a
ninguno?
|
|
Vivimos con muchos problemas y muchas
veces nos permitimos pensar que no tienen solución.
Es cierto que algunos no tienen solución, por lo
menos en forma inmediata, y la gran mayoría de las veces los
problemas tienen una solución concreta.
Lo que sucede es que muchas veces no los
analizamos desde el ángulo debido y al no hallar rápidamente una
solución satisfactoria, damos por terminado nuestro análisis y por
conveniencia propia nos convencemos que no tienen
solución. |
| |
|
Hay una leyenda en medio oriente que nos muestra lo
que estamos diciendo en el párrafo anterior.
Había una vez un hombre muy rico que al morir dejo
el siguiente testamento con las siguientes instrucciones: "La mitad
de mis posesiones serán para mi esposa, una cuarta para mi hijo
mayor, y una quinta parte para mi hijo segundo".
Luego de repartir los bienes sin problema llegó el
momento de repartir 19 camellos. Como se ve no hay manera de
repartirlos equitativamente entre los tres herederos, sin matar
algún camello o sin que ninguno de los tres se llevara alguno de
más.
Al no encontrar una solución a este problema
decidieron ir a ver al hombre sabio del pueblo. Este luego de pensar
largo rato, les dijo finalmente "El problema es bastante
complicado pero les doy uno de mis camellos. Así tendrán veinte y
los podrán repartir sin ningún problema".
Los herederos aceptaron complacidos, el sabio
comenzó a repartir los camellos de esta forma: "Según el
testamento la mitad son para la esposa, así que María toma tus diez
camellos. La cuarta parte son para el primogénito, así que toma
Luis, tus cinco camellos. Y finalmente, a ti Juan, te corresponde
una quinta parte de los camellos. O sea cuatro camellos...Y como
sobra un camello, este lo llevo yo en pago de mis
servicios.
Y el sabio se dio media vuelta y se retiró con el
camello.
Moraleja: los problemas que
parecen que no tienen solución, realmente la tienen si se pone
voluntad, empeño y responsabilidad para
encontrarla. |
NOTICIAS APARECIDAS
|
| Universidad
de Cornell |
| Estudios
reflejan la situación de seguridad en hoteles
En
un par de estudios recientes, el Centro de Investigación
de Hostelería de la Universidad de Cornell informó
sobre los niveles de seguridad y protección en
hoteles de varios tipos, evaluando las propiedades
en base a factores tales como tamaño, precio,
ubicación, edad, y tipo.
|
| Uno
de los estudios consideró el equipo, el otro los
cambios en los procedimientos y la dotación de personal.
Los resultados pintan un cuadro interesante de la
situación de seguridad en los hoteles de los EEUU,
pero ese cuadro ha sido calificado por profesionales
de la seguridad como un esbozo más que una pulida
obra de arte.
Para el primer estudio, Cathy A. Enz y Masako S.
Taylor de la Universidad de Cornell crearon un "índice"
de seguridad hotelera planteando cinco preguntas
tipo sí-o-no sobre la seguridad física, ponderadas
individualmente, respecto a si una propiedad dada
tenía cerraduras electrónicas en sus puertas, corredores
exclusivamente interiores, cámaras de seguridad,
materiales de protección, y videos de protección.
Las cinco preguntas tipo sí-o-no empleadas para
evaluar la protección interrogaban sobre rociadores,
detectores de humo, materiales de protección, videos
de protección, y cámaras de seguridad (estos tres
últimos puntos fueron los mismos sobre los que se
preguntó en la medición de la seguridad). Más de
2,100 propiedades contestaron la encuesta.
Las instalaciones totalmente compuestas de suites,
las dedicadas a conferencias y convenciones, y aquellas
con servicios normales completos alcanzaron las
más altas calificaciones. En el otro punto del espectro
estuvieron las calificaciones de los centros vacacionales,
así como de las instalaciones más pequeñas y más
antiguas de diversos tipos, debido a que la mayoría
carecían de rociadores y cerraduras electrónicas,
y muchas poseían corredores exteriores.
Los autores conjeturan que los centros vacacionales
en conjunto tuvieron bajas calificaciones porque
ellos "pueden estar en lugares razonablemente seguros--frecuentemente
alejados y con control en las puertas". Por el contrario,
los hoteles más seguros y protegidos estaban cerca
de los aeropuertos.
La seguridad y la protección también variaron significativamente
según la edad del hotel. La mayoría de los hoteles
más nuevos poseían más características de seguridad
y protección y por lo tanto dieron mejores resultados
que las instalaciones más antiguas.
En cuanto a los tipos de hotel, los moteles dieron
los resultados más bajos, principalmente a causa
de sus corredores exteriores y de la carencia de
rociadores contra incendio. Los condominios y las
hosterías menores también obtuvieron puntaje bajo,
especialmente con relación a las cámaras de seguridad
y cerraduras electrónicas.
El segundo estudio, conducido por Enz, preguntaba
a los gerentes generales si los hoteles habían modificado
los procedimientos de seguridad y aumentado el personal
de seguridad entre octubre de 2001 y septiembre
de 2002. "La respuesta es, ´No mucho´", dice Enz.
Casi 30 por ciento no habían hecho nada por modificar
sus procedimientos de seguridad, mientras que casi
60 por ciento informaron que no habían incrementado
su personal de seguridad. Entre aquellos que hicieron
cambios, los más activos fueron los hoteles de lujo
y los de estadía prolongada. La región en donde
se vieron más cambios, dice Enz, fue el surcentral
occidental, que comprende Texas, Oklahoma, Louisiana
y Arkansas.
Aunque algunos expertos admiten que la cantidad
total de datos recogidos tiene valor, los profesionales
de seguridad hotelera mayormente han recibido los
estudios con reservas. Por ejemplo, Jimmy Chin,
director de gestión de riesgos de The Peninsula
en Manhattan, cuestiona si la información recogida
por los autores es suficiente para permitir una
calificación significativa de la seguridad y protección
de una instalación.
Enz y Taylor conceden que el primer cuestionario
se concentró en "atributos físicos", dejando de
lado aspectos importantes como preguntas sobre el
entrenamiento de seguridad y la planificación para
situaciones imprevistas. "Nuestro propósito al hacer
el estudio fue desarrollar algunos índices muy rudimentarios",
dice Enz, quien dice que las preguntas planteadas
fueron parte de una encuesta más extensa que llenaron
los hoteles respecto a las comodidades.
Omitir consideraciones claves de seguridad limita
el valor de los estudios, dicen los profesionales
de seguridad. Bill McShane, CPP, presidente del
Consejo Internacional de Hostelería y Entretenimiento
Temático, hace notar que la seguridad va más allá
de simplemente tener CCTV o cerraduras electrónicas.
Por ejemplo, "¿Está su CCTV monitoreada o grabada
en forma efectiva? ¿Dispone de personal interno
instruido consciente de la seguridad?", pregunta
McShane. "Éstas son más importantes que las preguntas
simples de un cuestionario".
Ray Ellis, profesor de seguridad en Conrad Hilton
College de la Universidad de Houston, se hace eco
de esta opinión. De mayor importancia que estas
preguntas limitadas, sugiere, es entrenar a los
encargados de reparaciones del hotel, a los empleados
de servicio a las habitaciones, y a otros trabajadores
que no son de seguridad, para que sean sensibles
a los asuntos de seguridad.
También estuvo ausente del informe la preparación
para emergencias, que es considerada por Chin el
problema predominante de la actualidad en la seguridad
del alojamiento. El personal de los hoteles necesita
entrenamiento en especialidades como triaje (o selección),
respuesta a un suceso bioquímico, y lectura de datos
del viento (para determinar si el hotel estará en
la dirección o en contra del viento respeto a un
incidente bioquímico, por ejemplo), dice. |
| Estados
Unidos - 6/23/2003 |
| Fuente:
belt |
|
| |
| |
PROXIMAS ACTIVIDADES DEL PROGRAMA
Reunión
del Comité Técnico y de Enlace
Del
24 al 29 de julio próximos tendrá lugar en Antigua, Guatemala, la
reunión del Comité Técnico y de Enlace del Programa de Asistencia
a Pequeños Hoteles. Durante el encuentro se verán asuntos de gran
interés e importancia para los pequeños hoteles. Entre estos, el
plan estratégico de capacitación: su contenido, aportes nacionales
y acuerdos; y la propuesta revisada del plan de categorización,
que incluye el Plan Maestro y las experiencias en Nicaragua y Costa
Rica.
También
se verá el desarrollo y ejecución de TECNOHOTEL: su estado actual,
propuestas, cronogramas y socios a nivel nacional y regional y se
analizará la participación en el evento Central America Travel
Market.
Otros
temas son la situación de las asociaciones nacionales de pequeños
hoteles, planes nacionales de la micro y pequeña empresa, programas
de cooperación regional, e información y acuerdos en temas como
seguridad turística y hotelera, mapa de carreteras de Centroamérica
y la participación en ferias. También se analizará el plan de trabajo
julio-septiembre a nivel regional y en cuanto a actividades en cada
país.
Para dar opiniones, sugerencias y aportes dirigirse
a:
FUNDACION TURISMO PARA TODOS
PROGRAMA DE ASISTENCIA A PEQUEÑOS HOTELES DE
CENTROAMERICA
Es un programa del Consejo Centroamericano de Turismo-Sistema
para la Integración Centroamericana- SICA auspiciado
por la Agencia Interamericana para la Cooperación y el Desarrollo-AICD,
Unidad Intersectorial de Turismo, Organización de Estados Americanos,
OEA. Objetivos
Con el objetivo general de contribuir al desarrollo de un turismo
sostenible en la región, se propone:
- Fortalecer
la competitividad y prácticas de negocios.
- Desarrollo
de alianzas y encadenamientos.
- Asistencia
de recursos humanos para: capacitación gerencial y mercadeo.
- Capacitación
y asistencia en el uso de nuevas tecnologías, posicionamiento
y actualización del producto.
- Incremento
de la oferta turística y de multidestino.
- Incremento
en las tasas de ocupación.
- Costos
más bajos de operación.
- Promoción
de Certificados de Sostenibilidad acordes con la realidad y diversidad
del sector.
Instituto Costaricense
de Turismo
Victor Ramirez Montero
Jefe Departamento de Coordinacion
Instituto Panameño de Turismo
Yamina Cover de Castillero
Directora de Capacitación
Instituto Nicaraguense de Turismo
Tania Castro
Coordinadora de la Micro y Pequeña Empresa Turística
Instituto Hondureño de Turismo
Tatiana Siercke Nüñez
Gerente de Planeamiento y Desarrollo
Corporación Salvadoreña de Turismo
Elena de Rivera
Gerente de Planificación
Instituto Guatemalteco de Turismo
María Eugenia Escobar
Jefe Departamento Fomento
Organización de Estados Americanos -OEA-
Consejo Centroamericano de Turismo
- Sistema para la Integración
Centroamericana-
Gonzalo Aguirre
Coordinador Regional |